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长城润滑油的品牌具有绝对优势?是真的吗

时间:2018-04-13 20:50:50     阅读次数:883     打印

“长城”是中国石化最早面世的润滑油品牌,又是中国石化业的第一个驰名商标,有“中国润滑油行业排头兵”的美誉,多年始终位居国内高档润滑油市场首位。为整合资源形成优势,筑牢中国石化润滑油在中国乃至世界润滑油产业链上的核心地位,中国石化集团公司按照“统一计划安排、统一资源配置、统一市场开拓、统一品牌形象、统一产品开发”的“五统一”原则,2002年5月29日“中国石化股份有限公司润滑油分公司”正式挂牌,对所属润滑油业务实施专业化管理。并于2003年11月,集中力量推动“一坪牌”、“海牌”、“南海牌”等石化系统内润滑油品牌,统一转换为“长城”牌,以完成“五统一”最核心的任务。润滑油公司成立品牌统一推进领导小组,下设综合协调、技术质量、市场营销整合、包装标准、生产及采购、宣传法律等工作小(本文来自博锐邓正红专栏)组,品牌整合战役正式启动。其一,统一质量标准和工艺标准是中国石化润滑油品牌整合的前置关口。技术质量工作组将整合后的九大生产基地严格按照统一的质量标准进行生产,并在营销、物流、技术支持和售后服务等方面实现系统对接。在短短5个月内,技术质量组共批准下发159个品种,共计410个产品牌号的技术文件。其二,统一采购是统一质量的有效保证。在品牌整合之前,生产采购工作组就完成了基础油、添加剂等原材料的统一采购和调拨。其三,销售渠道的统一和稳定直接关系到品牌整合的成败。在整合过程中,润滑油公司在保持销售体系、经营环境、产品价格、包装风格基本不变的前提下,让所有的经销商享受同样的销售政策、广告支持、技术服务,并推进网格化渠道伙伴计划,吸引新老经销商。其四,科技资源是品牌整合的重要支撑。中国石化筹划组建润滑油应用技术研究中心,统一科研开发,加大新产品开发力度,不断推出代表世界先进水平、满足客户需求的润滑油产品。 2004年4月15日中国石化顺利完成了润滑油品牌整合工作,实现市场的平稳过渡。

为全面塑造高科技、高品质、国际化的润滑油品牌形象,润滑油分公司马不停蹄地实施了品牌深度整合,以使润滑油分公司真正成为科研、生产、销售、服务一体化的业务实体和形象统一、管理集中、资源有效利用、资产高效运营、产品结构合理、市场控制力和占有率高的市场竞争主体。润滑油分公司把最大可能地实现品牌价值的增值作为企业经营的不懈追求,坚持“依托石化、面向市场、做强品牌、有效发展”的思路,自加压力,在品牌初步整合之时,就着手进行整合后“长城”品牌的发展战略研究。在深入市场调研的基础上,制定了品牌深度整合方案,确立了“一个品牌,两个系列,三个层次”的品牌架构和高科技、高品质、国际化的品牌发展定位。围绕品牌定位,对企业形象、产品名称、标志、包装、广告、价格、服务等诸多因素进行研究,制定了一系列整合内部资源、促进发展的举措。一是进行产品线规划。深入分析润滑油消费群体的变化趋势,对现有产品结构进行梳理,提出《产品规划方案》,对产品线进行横向和(本文来自博锐邓正红专栏)纵向规划。横向规划按照产品用途,将中国石化长城润滑油产品划分成8大群族、53个类别,确定了各类别产品的具体规格、牌号和商品名称。纵向规划将目前的产品体系划分为三个层次,确立了不同层次产品的营销定位和价格定位,使“长城”润滑油产品线更加丰富完善,产品层次更加清晰,产品细分更加精细,形成兼顾国际与国内市场、适应不同消费需求、满足不同竞争需要的产品结构和体系。二是积极拓展品牌外延。积极推进“津脂”转换为“长城”,使长城品牌在润滑脂领域的地位得以加强,同时充分发挥天津分公司在润滑脂业务上的优势,加强脂类生产、科研工作。积极推进“环球”向“长城”的转换,使“长城”产品线在农机系列用油方面得到有效拓展,同时使济南分公司生产能力得到更有效的发挥。三是全面规划产品包装。制定了《包装管理暂行办法》、《成品包装标准》、《包装原材料标准》,对两个系列、三个层次的产品包装进行系统规划设计,加入中国石化标准组合图案,突出了中国石化润滑油的品牌形象和产品特色,使包装形式规范化、系列化、多样化、高档化。四是全面整合品牌传播。对品牌传播资源和手段进行优化整合,实行统一管理。确立了充分依靠中国石化的巨大影响力,立体媒体、平面媒体和市场促销有机结合的复合型品牌传播策略,充分发挥一切有效的品牌传播途径和方式,提高品牌传播资源的利用率,促进“长城”品牌的个性塑造、品牌形象树立和品牌价值传递等,使“长城”品牌最大化地占领消费者的心智资源。五是全面整合生产资源。依据效益最大化的原则,同时根据中国石化炼油企业在基础油供应上的布局情况,提出润滑油资源配置与合理利用方案。(本文来自博锐邓正红专栏)按照“贴近市场、贴近资源、合理物流”的原则,在对各单位生产能力进行全面核定,并对区域润滑油需求趋势进行调研的基础上,提出了《生产资源优化方案》,确定了各种油品的生产布局,并结合当地市场情况和产销能力进行资源的合理配置,使生产及物流的平衡效益更加优化,更有效地降低运营成本。六是有效整合营销资源。根据销售渠道整合后市场格局的变化,润滑油分公司及时调整营销策略,制定产品区域化销售和管理方案,集中管理市场,统一进行市场服务。认真解决因历史原因造成的同一质量等级产品的价格差异问题,对同一系列、同一质量规格、技术标准、质量标准和包装形式的产品,实施统一的市场价格,建立起以生产基地为核心的市场销售网络体系,有助于市场的滚动开发和销售力的提高。通过上述一系列品牌深度整合工作,长城润滑油正朝着高科技、高品质、国际化的品牌目标迈进。